北京中科曝光 http://pf.39.net/bdfyy/zjft/161225/5154124.html

根据国家统计局报告显示，中国的网络交易市场规模在过去的五年中以27%的年复合增长率高速增长，这个数字远超同期的社会零售交易总额的8.1%的速度，消费者进一步依仗线上消费，电商的复合增长率仍然在不断的提高。

7月22日，由阿里妈妈、万堂书院主办、广州大麦数麦承办的“阿里妈妈区域增长联盟计划”线下沙龙会议在广州开展，会议特邀阿里妈妈专项类目区域负责人小二、业内品牌商家以及广州大麦数麦的营运、推广专家共聚现场，再次对外发布商家关心的后的市场复盘，与下半年市场变化的新洞察、思考和应对策略。

作为阿里多年战略合作伙伴与一站式全域运营服务商，广州大麦数麦在此次会议，以独具的大数据赋能和消费者洞察优势，剖析了《市场下半年趋势》《直播流量新玩法》《大数据驱动变现》三大板块，为品牌制定下半年本地化策略，以精细化运营、合适的渠道、精准的货品策略、内容爆发策略、全域动态资源分配能力以及实战案例分享，帮助商家在红蓝海市场中寻找新的发力点，共赢下半年大促。

电商行业呈现三大特征

年淘宝诞生，至今17年，年每天约开设家店，去年新增超过15万家新百万级商家，整体电商用户正在迈向10个亿，流量红利期不再，电商企业如何实现增长是个大命题。电商直播成为平台标配如果说年之前电商直播是“选配”，年已经是“标配”，从明星直播到KOL直播到店铺素人日常化直播，毫无疑问年已经是趋势不可逆，直播电商延续高景气态势。电商媒体化，媒体电商化我们从淘宝身上可以看到直播、短视频、文章等一系列的富媒体形态，与此同时，短视频媒体平台例如抖音、快手等电商化，抖音小店、快手小店风潮正起。竞争陷入白热化，精细化运营突围由于线上产品价格的透明度，电商平台的卖家常常陷入价格战，新加入的平台品牌商家越来越难以成长起来，ROI的投入产出比相对较低，此时电商的精细化运营显得尤为重要。

电商常见4大经营困扰：市场形势看不清、店铺运营靠经验、产品表现摸不透、用户心声听不到。可见运营数据是达成经营目标的前提，在行业面临同质化、流量焦虑的背景下，对品牌店铺数据能力要求更趋向多维度，时效性要求更高，比如从宏观的红蓝海行业分析，到店铺产系列的情感分析，类目偏好等，货品运营精细化维度更需要多重细分。

消费新物种从萌芽到飞跃成长

新消费的快速崛起离不开：在红蓝海市场中寻找新的发力点，以开辟“新领域”、利用新的营销手段塑造传递品牌力和品牌故事，孵化孕育“新品牌”、充分挖掘人群需求，精准定位潜力“新人群”。

新锐品牌后浪汹涌，加速破圈以云鲸、王小卤为代表的个品牌登顶天猫细分类目榜首，品牌数量同比上涨94.34%，与此同时天猫TMIC新品创新中心在本次大促中成功赋能大量新品牌以C2M模式共创大量新品，助力品牌缩短新品开发周期，提升开发成功率。供应链的成熟、大平台的助力、营销渠道的多元，驱动消费新物种从萌芽到飞跃成长。直播两超多强格局，直播电商延续高景气

淘宝直播得益于天然的电商基因，本次持续领跑，预售开启日及爆发日，淘宝直播销售额均创新高。首日李佳琦/薇娅直播间销售额分别达到28.85/24.32亿元，观看人次均破亿，销售总额超过20年首日淘宝全平台直播销售额51亿，直播电商延续高景气态势。

公域流量见顶，品牌发力会员精细化运营

在市场增长乏力及公域拓客成本高昂的存量时代，会员精细化运营（私域）已成为品牌第二增长曲线。直播电商持续深化，品牌除与知名主播合作在公域拉新，自播作为其私域会员运营重要渠道在今年价值更加凸显。期间，天猫品牌自播全面爆发，同比增长%。

国潮好货全面开花，上升正当时

根据销售趋势数据发现，迷你智能电器成新宠，“短保健康”零食创新潮，“代餐”产品迎来利好，本土品牌站上潮头，网红品牌持续拓深。国际形势变化、消费结构变迁、技术水平迭代、产业链条升级等多重因素影响下，也为国货消费品牌迎来发展新机。今年，平台纷纷发力国潮，京东破亿品牌中国货品牌占比达73%；抖音“遇见新国潮”专区中非遗商品订单量环比增幅达%；天猫6月1日-2日数据显示，五大国货运动品牌的境外销售额同比均超50%。潮玩经济持续向好，创天猫潮玩历史纪录

天猫潮玩品类同比上涨38%。萌宠治愈IP奈娃家族旗下天猫旗舰店打破天猫潮玩品类多个历史纪录，泡泡玛特在天猫大促首小时销售额同比暴增%，彰显“明星X萌宠”IP势能叠加的强大效应，潮玩消费持续向好。

萌宠治愈IP奈娃家族旗下天猫旗舰店打破天猫潮玩品类多个历史纪录，泡泡玛特在天猫大促首小时销售额同比暴增%，彰显“明星X萌宠”IP势能叠加的强大效应，潮玩消费持续向好。

“它经济”崛起，为宠物消费迎来新风口宠物用品同比上涨29%，宠物主粮仍是宠物用品第一赛道。“孤独经济”、技术革新、疫情等因素助推宠物消费崛起及上下游产业链发展，本次大促新锐品牌CATLINK的AI语音智能猫砂盆、PETKIT小佩宠物智能喂食器的热卖预示宠物消费在未来将呈多样化、精细化、智能化的消费升级态势。当下消费品牌最大的时代红利，不是流量红利，而是用户愿意为更好的产品支付更高的价格。只有重研发、重产品、高标准要求、快速测试、快速迭代的互联网方法论，才能更好的构成新消费品牌的新风貌。

（图片数据来源：天猫数据、魔镜市场情报等）


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