地球

一、简介

随着流量越来越贵（上货）兜管家抖音群控，商家普遍遇到瓶颈。最近在电商圈，关于如何玩转店铺团和爆款的讨论越来越多。

成群结队的门店和热门车型并不是新鲜事物。三四年前，已经有一些有远见的店铺。但那时候，很多电商还沉浸在淘品牌小而美的梦幻世界里。他们觉得他们正在参与这些策略。这是一种懦弱的做法。

直到传统大品牌大举入局，凭借品牌知名度和平台流量资源的倾斜，迅速占领搜索、品类、淘宝、聚划算等优势流量，电商才俊恍然大悟，他们听到有人在谈论店铺群和爆款。急忙到处问人。

“很多人因为新事物而失败。对于新事物，一是看不到，二是看不起，三是看不懂，四是没时间。”没想到，马云的玩笑再次成为预言。

关于爆团的玩法，我去年在拍贷上分享过。因为是保密期，很多操作套路没法解释的太透彻。今年已经退出公司，品类流量红利期过去了，玩法也升级换代了。因此，我将再次与您分享。

2、为什么要玩游资团？

（一）分散过度依赖单一命中的风险

单次点击模式在电子商务的最初几年非常有效。只要一击命中Top3豆腐块，流量就会涌入。但淘宝、京东平台上千人，过于依赖一击是比较危险的。

单次爆炸的风险是什么？做过几年电商的都知道，当你的一鸣惊人上榜的时候，大家都会盯着你看。竞争对手可能会来恶搞你，其他同行会用价格战来抢你的流量。一旦你的爆款走下坡路，整个店铺的客流量和销量都会受到很大的影响。

(2)多流行模型拦截平台流量

当你在玩单品大片的时候，你整个店里只有大片的一个环节可以拦截流量，其他非大片只能做附带销售或者连带销售。

如果你的店铺有一批爆款（上货）初妆助手，那么有几个爆款配套，爆款的每一个环节都会从平台为你的店铺引流。

（3）节省后期付费推广费用

之前玩单机大片的时候，每天都要盯着直通车、钻石展、大片的各种数据。每天都得调整方案，调整价格，换素材，换关键词，保持领先，不然就担心被竞争对手抢了位置，这个作品在点击量稳定的情况下也不能懈怠。到了后期，每天还需要花费大量的推广费用来和对手进行较量。

如果打热门团，在团稳定后，我们通常不会着眼于某个特定对手的数据、流量、付费来打（采集）大麦采集，甚至会逐步降低推广费。一方面，您可以在爆款上线后获得平台的各类流量、活动资源、销量和评价；另一方面，你不需要和你的对手争夺多次命中，因为多次命中的成本分摊到多次命中上，这样能快速获得平台资源更好；第三个原因是考虑到产品的生命周期（采集）抖霸采集，如果一个链接经历了成熟期到衰退期，那不是花钱做推广或者换个页面就能复活的，得好好利用顺势而为，不违背规律。

尤其是在旺季，粉碎付费促销是愚蠢的。大家会去抢旺季的广告，旺季的广告是最贵的，比如双十一、双十二、元旦。精明的商家早已在旺季前做好了布局。引流、加购、收藏。旺季会逐渐减少甚至停止货款京东店群，并提高产品价格。否则订单过多，爆仓（拼多多）小飞猪上货软件另外上货时，导致客户体验下降。但旺季的提价和广告投入的减少将大大提升公司的盈利水平。

3、现在还能玩游资团吗？

很多人会质疑，淘宝有几千人，京东也有几千人。流量分散了，还能玩热门团吗。

（1）因为千人千面，更需要人气团

千人千面其实是需求的区分，比如年龄、性别、购物偏好、价格等。我们