新品牌做天猫，前期阶段该如何做？首先解释下，这里的前期阶段，一般是指店铺运作1-3个月内。新品牌这个“从0到1”的过程非常重要，甚至关系到新品牌的生死存亡。免费获取更多信息，点击了解更多最近，我陆续收到一些新品牌的负责人关于“如何在天猫上做电商”的咨询，所以我在这里做一下总结。首先，这是广州大麦结合过去8年多电商咨询、运营经验所给出的一套相对科学和可行的解决方案。但是，品牌有着不同的背景、资金、团队和产品现状，解决方案不尽相同；其次，品牌在电商运作上，不同的阶段也会有不同的运营模式。这里我们只给出品牌在做天猫电商的前3个月的解决构想；最后，快销品和非快消品的方式也有差异，这里的思路只是针对快消品的。我们直接进入主题吧：第一、识别行业大势与竞争格局近年，电商行业消费呈现精品化趋势，整体客单量贡献增速放缓，增长主要由新客增量与价格上涨拉动。比如，美妆护肤与个人护理行业在年度的增长主要源自价格上涨与新客增量；人均购物的客单量在大多数二级类目商品上均有所下滑，整个行业的精品化趋势突显；打造精品，扩充新客是当前行业大势下的明智之选，也是顺势之策。第二、把握关键细分市场与机会价值人群目前我遇到比较多的情况是：品牌负责人在设计产品之前已经对目标人群有了大致的设想，可对于这些人具体的年龄段是多少，在什么场景下会使用我们的产品，使用我们的产品之后对心智会产生怎样的影响，他们是怎样的消费水平……都还没有一个清晰的认知。更不用说再细分出该品牌更多的人群特征与属性了（天猫里有不同的数据工具外加专业的数字营销技术团队可以作出精细化的人群测试和划分）。在制定增量市场策略时，要分析重要性和增长潜力高的用户群体，在众多细分市场中，优先把握占比高增速快的核心驱动市场人群，紧盯占比小但增速高的机会市场人群，给予更多营销


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