来源：丽尔摩斯-黄秋丽

文：白玫瑰

来源：丽尔摩斯

“外面的人想进来，里面的人想出去。”

用《围城》里的这句名言来形容房地产数字化现状，实在再贴切不过了——年，阿里、腾讯、京东等互联网巨头纷纷进军房地产，但因为缺乏产业基因，巨大的流量难以施展，甚至连门槛最低的房地产营销端口都很难切入；而身处其中的房企有了史无前例的危机感，疫情、三道红线、业绩压力、被渠道绑架等多重因素叠加，房企寄望于数字化转型完成自我救赎，但却拔剑四顾心茫然，不知从何做起。

在喧哗和躁动中，时间送走了年——“房地产数字化元年”。

“从来没有如此清晰，也从来没有如此混沌”。创业第5年，蔡雪梅在ELAB回顾短片中写下这样的感悟，这是一个房地产数字化创业者的真实体验，也是行业最生动的写照。房地产数字化已是大势所趋，但是到底怎么走却还在混沌中探索。城里城外的人都很焦虑，亟需“破壁者”来打破这座数字围城。

5年前，传统房地产如火如荼时，蔡雪梅已经先知先觉开始探索房地产数字化。经历过无数次“一夜天堂、一夜地狱”的淬炼、踩过无数的坑之后，蔡雪梅革掉了自己“命”——她让ELAB成为真正具有房地产产业和互联网双基因的物种，还打造出了几款“破壁”工具：房地产数字化营销工具大麦SAAS，存量房地产数字化解决方案小麦，还有房地产开发前策的数字化平台模方。

蔡雪梅在房地产行业是这样一个存在：在天空拥有流量的互联网巨头们会向她抛来橄榄枝，因为她是哪个懂得如何把流量匹配到产业上的人；在地面跋涉的房地产公司想要借助天空的能量破解难题，她就是那个实力派拆弹专家。

没错，她就是那个有望最先打破数字化围墙的“破壁者”。一直以来，房地产和互联网的关系就像天空和地面一样，而蔡雪梅创业的初衷，就是想让这两个平行世界发生交集。

“ELAB的核心能力就是打通天空（互联网）和地面（产业）闭环的能力，或者说数字化甲方大脑的能力，”蔡雪梅说，很多人问过她ELAB到底是什么，“其实它是甲方的左右脑，如果左脑很强我们帮着补右脑，相反补左脑”。也就是说，在房地产开发、运营及营销数字化全链路上，ELAB可以做全维替代，也可以补维赋能。

在传统地产时代，屡屡引领行业潮流的蔡雪梅，成为业界公认的“营销女神”；在房地产数字化时代，她已成为真正链通互联网与房地产的破壁者，为行业拆解这座数字化围城。

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围城之下

年，蔡雪梅在明星职业经理人的高光中离职创业，她笃定“用传统逻辑做地产，一定会遇到根本性的瓶颈，将数字科技和产业结合到一起是大势所趋”。

彼时房地产行业处于最后的亢奋中，能听懂她的人寥寥，但是5年后的今天，她的预言全部得到印证。

盘点房地产年度影响力事件，三道红线、贝壳上市、蛋壳破产必定榜上有名，这三件事让房地产行业的挣扎、困局一目了然，而数字化又是它们背后隐藏的共同话题。

年，房地产行业彻底变了天。

三道红线意味着房企融资环境将发生根本性的变化，高负债房企的资金链保卫战已经打响。融资受限，销售回款就成了关键，但就在销售环节，房企患上了严重的渠道依赖症。据统计，年房企的渠道费用是多亿，相当于渠道一年要吃掉半个碧桂园。

更让人想不到的是，曾经都不算行业主流的贝壳，竟然一跃成为资本市场的宠儿，年贝壳上市成了房地产行业的里程碑事件。贝壳的前身是地产中介公司链家，早在10多年前它就开启了数字化进程。它是房地产行业唯一跑通了的产业互联网的公司，因此受到资本市场的热烈追捧，市值一度超过房企龙头万科和融创之和。

数字化的威力在贝壳表现得淋漓尽致——没有一家房企能像贝壳那样找到用户，如果要想更快地卖出房子，贝壳就是捷径。对于贝壳这样的渠道，房企都是又爱又恨。去年以来，中介高昂的渠道费用，一度引发监管

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