这是马斯克，这也是马斯克，有了头发之后，马斯克精神多了，也神经多了！

头发是一个中年男人最后的执念！

周鸿祎头发日渐稀疏，老婆赶紧帮他投资了一家生发公司；罗永浩把袒露头皮视为最高精神惩罚；罗振宇直接大张旗鼓做了植发。

面前人人平等，但有钱人和你最大的区别是，他们拥有植发自由。

医美平台上，植发按毛囊收费，移植一个毛囊10到30块。如果你头顶小秃，大概要花2万～3万，但如果你大秃特秃，还想顺便植个美人尖，那就得花4到20万了。

雷军说：“每个人的头顶上都是一栋豪华别墅”。诚不欺我，在并不遥远的建国初期，中国人拥有全世界都羡慕得黑、浓、直。

老外做过实验，中国人的一根头发能吊起克重物，欧洲人是克，非洲人只有70克。40岁之前，1/4的欧洲人开始脱发，但当年的中国人脱发率只有5%。

我们的父辈很少加班，从不熬夜，物资匮乏，却拥有全世界最乌黑浓密的头发。

然而，经济在发展，时代的进步，中国男人也在突飞猛进。

年，中国脱发人口1.6亿，60%的男性25岁就开始脱发。今天，脱发人口突破2.5亿，平均每6个人就有一个在脱发。傲视一切的90后、00后也加入了脱发大军，为了保卫头发，一个庞大的头发养护产业应运而生。

这个男人，只靠一瓶洗发水就当上了温州首富！

年，赤脚医生赵章光研发出了毛发再生剂。几年后，他把这种药水和洗发水结合，推出了章光洗发水。很快，章光一炮打响。

年，赵章光身价突破1亿，跻身温州首富、福布斯“中国50富”。当年有老外出万美元买配方，赵章光不卖，日本人派来美女间谍，结果被赵章光揭发。

随后，霸王洗发水横空出世，河南许昌则另辟蹊径，从假发生意做起，最终称霸全球。八九十年代，中国人在头发上的消费热情初见端倪。

然而，生发精、洗发水、假发满足不了日益增长的增发需求，几亿脱发人士的头顶，还要靠一位真正“头铁”的勇士来拯救。

年，19岁的安徽小伙张玉，独自坐着绿皮火车来到北京闯荡。他只有初中学历，找不到好工作，只能在一家纸媒没跑医疗广告。别人拉广告，医院碰运气。

但张玉从那时起就彰显出“头铁”气质，直接往八大处和协和闯，很快他就成了单位的业绩明星。

年，百度成功上市，开启了中国搜索元年，张玉意识到平面媒体迟早被网络取代。于是，他果断辞职，在雍和宫附近租了民房，做起了植发生意。这就是雍禾植发的起点。可没想到，刚创业，张玉就差点被骗几十万！

这个20出头的小伙子，刚见了别人几面，就给了人家几十万。

一次偶然机会，张玉认识了一个来植发的留学生，听说对方要赴美留学，张玉想都没想就拍给人家几十万现金，想请对方从美国购买高端植发设备。

幸好张玉没遇到骗子，留学生不仅买来了最先进的FUE设备，还带回一大批宝贵的技术资料。买到了设备，张玉又花重金请来了专业医生。

但很快问题又来了，只在模型上操作，医生们没有手感怎么办？

头铁勇士张玉直接往手术台上一躺，让他们拿自己的脑袋练手。不过自己的头皮毕竟有限，为了更系统的培养植发医生，年，张玉创办了专门的植发技术学院，还建立了中国植发行业第一部操作规范。

就这样，当小机构们还在为医生短缺发愁的时候，雍禾植发已经发展成一只，拥有名注册医生、名注册护士的正规军。

年，雍和植发营收突破9亿；到年上市，雍和的年营收已经超过21亿，涨了两倍还多。

如今，雍和、碧莲盛、大麦等植发机构，每年能帮几十万人实现植发梦想，中国养发服务业的市场规模，也从年的8亿增长到了多亿。

从生发水、假发，再到今天的植发，2.5亿人的头发保卫战终于有了趁手的武器。不过说了这么多，并不是劝你去植发，假如你已经开始脱发，也大可不必焦虑，毕竟“十个富豪九个秃”。

在财富上，我们可能永远也追不上这些大佬，但在发型上，我们还是能跟他们一决高下的。

就像莫言说的：“为了像秃头伟人靠拢，再好的栽发技术我也不用，再美的头套我也不戴，我就是要这个头，秃起来、亮起来！”

读罢国人的“生发梦”，我们再来正儿八经地说说商业话题，为什么？因为老王说的是商业...

不论是“章光”，还是“假发生意”，以至于到“雍禾植发”，大家发现都有什么共同点吗？

对，是用户需求！有需求，才会有市场。

不是伪需求，是真真切切的国人想要变美的更深层次的需求。

我们说，产品的价值在哪里？要满足用户的刚性需求。但仅仅这样就完了吗？如果这样，估计很多企业都得饿死。

如何创造需求，并且还是精准把握用户更深层次的需求？将是产品能否打开更大蓝海市场，开拓新品类的关键！

当洗发水仅能满足去屑需求的时候，你能想到一部分人掉发很严重，需要加以养护，那护发素不就成为了洗化市场一个潜在的爆点品类了吗？

当然，这就是企业定位层面的内容了，像产品定位、用户定位、品牌定位、市场定位等等。

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