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如果以品牌知名度和销量规模作区分，我们可以把淘宝天猫商家分为五大类：国际国内知名品牌、国际国内品牌、天猫腰部商家、淘宝腰部商家和小商家。其中，淘宝腰部商家，根据不同类目，此处定义为年销售在万-万区间的淘宝商家。今天，我们主要聊聊“淘宝腰部商家”。近年来，我们不难发现腰部商家正在面临如下的增长瓶颈：1、平台流量逐步从淘宝倾斜到天猫；2、资深电商消费者（主要集中在一二线城市）对品牌倾向性越来越大；3、平台搜索流量大幅减少而转为内容流量；4、以直播和网红为主的店铺大量兴起，对夹在中间（被上下夹击）的淘宝腰部商家，带来了极大的压力，生存空间在加速减少；曾经摆在淘宝腰部商家面前的一条路是——把自己打造成为品牌店铺。但是，资金的稀缺、拼多多平台和其它社交电商的冲击、团队能力不足、创始人格局和战略意识缺乏等原因，导致了99%的商家都升级失败。正如前两年兴起的内容电商时代，别说大部分腰部商家没意识到其重要性，即便是那些少数意识到内容重要性的商家，也因内容流量无法短期带来直接交易造成资金压力，而被迫眼睁睁看着自己店铺的流量逐步下降，营业额逐步减少。年到年这两年，对于绝大部分淘宝腰部商家来说，可以说每天都活在焦虑和煎熬中，明知道流量和业绩在逐步减少，但却无力回天。这两年，我陆续收到不少腰部商家的咨询，希望大麦能帮助他们找到新的收入增长点。为了方便遇到同样增长瓶颈的淘宝腰部商家查看，我在这里把我的思路进行了简单整理。我的总体建议是：淘宝腰部商家，可以增加新的店铺去主打市场（下沉市场：主要是指三线或以下的城市、乡镇和农村等），把握住下沉市场快速增量的风口，寻求未来2-3年的业绩快速增量。分析的思路如下：一、做下沉市场，对腰部商家驾轻就熟大部分的腰部商家都经历过-年的电商消费者快速增长的红利期。当时，这些商家都能给初进淘宝的消费者匹配高性价比的产品和服务，从而赚取了第一桶金，并很好的发展和生存下来。而今天淘宝的新用户正是有70%是来自于下沉市场。这些新用户，正是符合此类腰部商家当年所熟悉消费者的消费特征，开一个新的淘宝店，去给他们提供合适的高性价比产品和服务，可以说是驾轻就熟。二、做下沉市场，比往上做品牌更容易正如一开始提到的，如果要把自己店铺打造成品牌，会遇到资金问题、经验和团队能力等问题。人才、资金、物资、能力可以说是任何企业在发展过程中面临的尖锐问题，并非轻易在短期内解决；若做下沉市场，则可以在原有运营团队中抽掉几个人，轻松解决问题。另外，在供应链上，也更能组织到满足下沉市场消费者的货。下沉市场的消费者，目前对产品的


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